【第二回】あなたが明日津波ですべて失っても豊かに生きていける方法とは？

このように心理学と

脳科学を使ったセールスの技術を知るだけで、あなたにお金が舞い込んで来ます。

あなたが明日津波ですべて失っても豊かに生きていける方法とは、セールスの技術です。

そしてそれはあっけないほど、簡単なふたつのことを知るだけで完成します。

セールスの天才になれる簡単なふたつのこと、ひとつめは信頼性です。

まずは信頼してもらう

第一回はこちら

1・お金儲け二つ目に必要なこと

セールスの天才になれる簡単なふたつのこと、ふたつめは何でしょうか？

それは【必要性】です。

人はそれが必要だと思えば怪しい商品でも買ってしまいます。

当たりまえですよね。

おなかが空けば、何か食べたくなるのは食べ物が必要になるからです。

しかもそれが信用できる人から買えるのであれば、誰でもそうします。

問題はセールスの場合、あなたが売りたいものを必要としているかどうかわからないことです。

よく「セールスの方法」の本なんかで、何でも売ることができるとか書いていますがそれはあり得ません。

高額商品では何でも売ることができるとか無理です。

想像してください。

新車を購入したばかりの人に凄腕と言われる車のセールスマンが挑んでも、売れるはずがないと思いませんか？

これが低額商品なら売ることができる場合があります。

それを次に説明します。

2・ご機嫌にする

例えば企業相手のセールスの場合です。

無事社長さんに会えて、あなたのことを気に入ってくれて、その社長さんが言います。

「ところで今日は何を売りに来たんだい？」

あなたが例えば会社のネーム入りのボールペンとかあまり高額でない商品を扱っている場合、買ってくれることが多いでしょう。

セールスに成功する秘訣は【信頼性】【必要性】です。

ところが【必要性】を造り出すことは出来ません。

必要でもないものを必要であるかのようにして売るセールスがありますが、これは詐欺です。

必要でもないものを必要であるかのようにして売るセールスがありますが、これが詐欺です。

売る商品の必要性を今は感じていないが、よく考えると必要だと思い起こしてもらって買ってもらうことはできます。

例えば小学生向けの学習教材などがこれに相当します。

とにかく相手が【必要性】を感じるかどうかは聞いてみないとわかりません。

それを言ってくれるようにするには、相手の信頼を勝ち取ることです。

その方法は相手をご機嫌にすることです。

では相手をご機嫌にする方法とは？

例えばピンポンを押してそのおうちの奥様の許可を得て、リビングに案内されたとしましょう。

その時あなたは玄関先の植木鉢に花が咲いているのを見たとしましょう。

あなたは奥様に対して「美しいお花ですね。丹精込めて育てていらっしゃるのですね」とほめなければなりません。

つまりお世辞です。

お世辞を言うことをバカにする人は多いですが、実は非常に効果的です。

お世辞をいうだけで、相手はあなたを信頼してくれます。

かんたんです。

3・誰に会うべきか？

セールスは大きく分けて二種類あります。

それは個人のおうちに行く場合と、企業相手のセールスをする場合の二つです。

普通に考えると企業相手のセールスの方がハードルが高いと思いがちです。

しかし現実は社長相手、とくに中小企業の社長にセールスをかける方がかんたんです。

理由はふたつあります。

1.セールスが来ることが多いから

2.セールスマンは自慢話を聴いてくれるから

ですからもしあなたがセールスをするなら中小企業の社長さんをターゲットにすべきです。

受付のお姉さんに「社長にお会いしたい」といえば、だいたいどこでも取り合ってくれるはずです。

そして応接室に呼ばれたならそこまでの社内の様子をよく見ていて、もしかして社長はゴルフが好きとか想像するのです。

そういうのはトロフィーを飾っているなどで発見することができます。

そして最初にそれをほめると、ほとんどの社長さんはそれについて語ってくるでしょう。

あなたのすることはそれを黙って聞くだけです。

まとめ

ひとしきり自慢をした社長さんは興奮して満足しています。

そうなった時に社長さんに次の質問をしてください・

「社長、大変ぶしつけな質問ですが、現在お困りの問題は何かありますでしょう？」

そうすると「ここが困りごとだ」と教えてくれるでしょう。

それを聞いたらあなたは帰るのです。

え？セールスなのに何も販売しないのか？と思いましたか？

そういう会社訪問を10社ぐらい（同じ形態・同じ企業規模）に対して行えばそういう業界は何を必要としているかがわかります。

それを解決できる商品をあなたが見つけて再訪問すれば、売れる確率は限りなく高くなります。

だって本人は「これが欲しい」といっているのと同じですから！

※用意して販売するのではなく、買ってくれる人を見つけてから商品を探す

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