定年後の長い人生　収入をどうするか？

以前メルマガの読者に

アンケートを行いました。

その結果は、老後のお金に不安があるという方が圧倒的に多かったです。

本日はそんなあなたに良いお知らせ！

老後のお金のヒントになるかもしれませんよ

1・マクド

アメリカでレストランオーナー対象のセミナーが開かれました。

冒頭、講師が尋ねました。

「この中で、マクドナルドよりおいしいハンバーガーが作れる方はいらっしゃいますか？」

全員が手を挙げました。

「では、マクドナルドより売り上が大きい方は？」

誰も手を挙げませんでした。

ジョークのような話ですが実話です。

そして大きなヒントが隠されています。

退職後に飲食店を開こうという方は多いですが、そういう人はほとんど失敗します。

なぜかというとそういう人たちは「料理がおいしければお客様は自動的に集まる」と思っているからです。

これが間違っているのは、先ほどのセミナーの話をみればすぐにわかると思います。

2・メールマガジン

私が起業しようとしたとき、起業セミナーに参加したり起業ＤＶＤを購入して観ました。

その中で今も使っている手法があります。

その方法とは？

まず無料の「何か」を提供してお客様のメールアドレスを集めなさいということでした。

集まったメールアドレスに対し、定期的にメルマガを発行しなさいというのです。

そして読者に対し、「自分が何者か？」をイメージしてもらってから商品を売り込みなさいというのがそのＤＶＤの内容でした。

先ほどのレストランオーナーの例で言うと、お客様が美味しいディナーを求めているのではなく手軽なランチを求めているのに気づかないようなケースが多いのです。

レストランオーナーは自分の料理をおいしく召し上がっていただきたいと、それにしか目がいきません。

美レストランオーナーは味しい料理を作るためには、待ち時間が長くなってもしかたないことだと漠然と考えています。

しかしお客様はさっさとランチを済ませて仕事に戻りたいと思っていることも多いのです。

そうだったらお客様のニーズをつかんで、職場までデリバリーするとか他の方法があることに気がつきます。

シェフの仕事は美味しい料理を作ることに決まっていると思い込んでいると、いつまで経っても売り上げがあがりません。

美味しければ売れる？

3・富士フイルム

カメラがフィルムを使うものから、デジタルカメラに変わってそろそろ30年が経とうとしています。

この変化に大打撃を受けたのが、光学カメラメーカーやフイルム会社です。

富士フイルムはそんな社会の変化に対応できた会社です。

フイルム製造で培った技術を化粧品事業に活かそうとしました。

そのような新規事業を開始するときに、企業は二つのことを理解し対応しなければなりません。

ひとつは（化粧品でいうと）他の化粧品メーカーに対抗できる商品を創れるかどうか？

これは誰でも思い付くことだと思います。

レストランオーナーが美味しい料理を作れるかどうか、みたいなことですから・・

もうひとつは？

それはその業種の市場に参入できるスキルを持っているかどうかです。

資生堂やコーセーのような販売チャンネルを構築できるかというのは大きな問題です。

しかしレストランオーナーと同じで、なかなかこの問題に気がつくことはできません。

美味しい料理を提供さえすれば口コミでお客様は集まってくると漠然と思うのと同じです。

画期的化粧品を創ることができれば、お客様はそれを買ってくれるに違いないと思うのは間違いです。

まとめ

先ほどのＤＶＤの話です。

メルマガ読者がある程度集まったら、次にすべきことがあります。

それはその読者たちがなにを欲しがっているかを調べることです。

つまりあなたがメルマガ読者を集めることができたなら、それが「あなたの市場」なのです。

そして「あなたの市場」では何が売れるのかがわかれば、あとはそれを販売するだけです。

つまり、普通のやり方ではまず商品があって、それを販売できる市場を探します。

そうではなくまず市場を確保して、その市場に対して売れる商品を探すのです。

これが失敗しないやり方です。

「商売繁盛で笹持って来いっ！」とかけて

アカデミー主演賞　ととく

そのこころは？

演技で魅せました

縁起で、店増した

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