あなたが明日津波ですべて失っても豊かに生きていける方法とは？

50年以上前のアメリカの話

ＮＹの路上に一人のホームレスがいました。

彼は眼が見えません。

彼の前には段ボールの箱が置かれており、その中にはコインがいくつも入っていました。

段ボールの箱にはこう書かれていました。

「It’s a Beautiful day. And I can’t see it.」

『今日は素敵な日ですね。でも私はもうそれを見ることができません』

じつはこの言葉にはあなたが思う以上に不思議な効果があるのです。

知ると必ずびっくりします！

1・まず〇〇える。

この男は道行く人からコインをもらおうとしています。

ですので最初は「盲目の哀れな男にお金をめぐんでください」と書いていました。

しかしこれではダメです。

もしあなたがこの男を路上で見かけた時お金を与えようとするでしょうか？

意外なことに心理学ではお金を与えようとする気持ちは湧くが、それを実行しようとする人は極めて少ないという結果がでています。

ではなぜ『今日は素敵な日ですね。でも私はもうそれを見ることができません』と書き換えるとその結果が覆るのでしょうか？

答えは返報性です。

人のこころには与えられると与え返そうとする強力な心理的性質があるのです。

この場合の与えられるとは何でしょうか？

それは「今日は素敵な日ですね」です。これを読んだ人は普段気づかない一日のすばらしさを見すぼらしい男から教えられるのです。

哀れなホームレスと自分を比較し、すばらしい一日を送ることができている自分を発見します。

そしてひそかにその人生に感謝します。

その感謝を返すためにコインを財布から取りだすのでした。

このように心理学と脳科学を使ったセールスの技術を知るだけで、あなたにお金が舞い込んで来ます。

あなたが明日津波ですべて失っても豊かに生きていける方法とは、セールスの技術です。

そしてそれはあっけないほど、簡単なふたつのことを知るだけで完成します。

2・最初は〇〇

セールスの天才になれる簡単なふたつのこと、ひとつめは信頼性です。

1.信頼性（声に出して読んで）

極端な例を挙げましょう。

私のスマホに最近、詐欺電話が二回もかかってきました。

話の内容は「私は警視庁の加藤と言います。山西さんの電話で間違いなかったですね？」という質問から始まります。

私は警視庁詐欺が横行していると知っていたので引っかかりませんでしたが、この詐欺で多くの人が騙されお金を失っています。

それはなぜかというと「警視庁」という言葉が信頼性を持っているからなのは間違いありません。

これが例えば「私はマッサージ機販売の加藤と言います」というものだったら99％の人は電話を切るでしょう。

まず最初に超えなければならない関門は、それはお客様の信頼を得ることなのです。

初心者でもできる方法は紹介営業です。

友人・知人の信頼性が販売者の信頼性を保証すると無意識のうちに思うからです。

3・信頼性を爆発的に上げる方法

その方法はお客様の方からアプローチさせるのが有効です。

こちらからアプローチするのがセールスだと思っている人が圧倒的に多いですが、常識の逆に正解があることは多いです。

「「必ず」常識の逆に正解がある」と考えて間違いありません。

ではどうやってお客様の方からアプローチさせるか？

それはお客様に「え？なんで？」と思ってもらうことから始まります。

これが最もやりやすいのは路上パフォーマンスでマジックを見せることです。

マジックは不思議な現象を起こすことなので、誰にでも「え？なんで？」と思ってもらうことができます。

これを訪問販売に応用してみましょう。

具体的に言うとピンポンを押して、そこから玄関先に出てきてもらう場面です。

玄関ドアを開けてもらうことができないと何も始まりませんから・・・・

その時言ってはいけない言葉はこれです。

「私〇〇会社の加藤と申します。本日はこのあたりを一軒一軒訪問させてもらってます」

この言葉を聞いて「え？なんで？」と思ってもらうことができますでしょうか？

できません。

だからこれを言ってはダメなんです。

・正解は何か？

正解の考え方はもう言っています。

「「必ず」常識の逆に正解がある」

それはお客様に「え？なんで？」と思ってもらうことから始まります。

答えを言いましょう。

「本日は〇〇さまだけに特別にお伝えしたいことがありましてお伺いしました、特別に直接お話させていただきたいことがあるのです」

こういうとお客様の心の中に「え？なに？私だけに直接話したい？一体何なんだろう？」と思います。

頭の中がクエスチョンマークでいっぱいになるのです。

その好奇心は抑えることができないので、怪しい奴かと思いながらも玄関ドアを開けてしまうのです。

まとめ

では、セールスの天才になれる簡単なふたつのこと、ふたつめは何でしょうか？

それは【必要性】です。

人はそれが必要だと思えば怪しい商品でも買ってしまいます。

砂漠で三日も彷徨えばどんな濁り水でも買ってしまうのです。

しかし日本ではほとんどの場合、お客様は「それが絶対必要」とは思っていません。

現代社会において物は満ち足りているからです。

そういう困った現代社会のお客様に「必要だ！」と思わせる技術っていったいどんなミラクルなんでしょうか？

知りたいと思っちゃいますよね？

あなたの頭の中に今「？」が点りました。

答えは次回に、乞うご期待！

それを知るとびっくりして椅子からころげおちて腰を強打する可能性が高いです。

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