精神工学研究所

がんばっている人へ、がんばりたい人へ

*

お金が人の脳を狂わせる実験

   

デューク大学教授

 

アメリカの大学ですが生まれはイスラエルの、ダン・アリエリーという大学教授がいます。

彼は大学の学生を使って、様々な認知心理学の実験を行っています。

それを見ると、人のこころの奥底に潜むものが見えてきます。

 

 

1・無料と有料

 

彼が行った実験の基本的な考え方は「次の二つからどれを選ぶか?」というものです。

多く選ばれたものの方が、「お得!」と感じられるということになります。

1. 無料でアマゾンギフト券10ドルもらえる

2. 7ドル出すと、アマゾンギフト券20ドルもらえる

さあ、あなたならどちらを選びますか?

 

 

 

2・結果

 

 

じつは「無料でアマゾンギフト券10ドルもらえる」を選んだ学生が圧倒的に多かったのです。

しかし、これはおかしなことです。

1.の場合、儲かるのは10ドル。

しかし、2.の場合は13ドル儲かるのです。

もしこれが、何か他の商品(例えばチョコレートとかラーメン)だったら、今すぐにはそんなにいらないと思うから1.を選ぶ人が増えるのはわかります。

しかしアマゾンギフト券は、ほぼ現金と同じですから、誰でも13ドル(実験当時のお金で1300円)儲かる方を選ぶはずですがそうはなっていないのです。

あなたも、1.を選んだのではないでしょうか?

 

まずいラーメンならタダでもいらない

 

 

3・実際にアマゾンはこれを行っている

 

以前アマゾンはこれと同じ効果のサービスを始めました。

16ドルの本を買った場合、配送料が4ドルかかりました。

ところがもう一冊買って合計金額が32ドルになると、配送料が0ドルになったのです。

おなじことを行ったすべての国で、売り上げが伸びました。

どの国の人も、配送料がタダになることに目がくらんで、本当は必要でもない本をもう一冊買ったのでした。

つまり「無料!」というサービスには、人の心の正常な判断を狂わす魔力があるとアリエリー教授は言っています。

どうして「無料!」ということに、人は心奪われてしまうのでしょうか?

「7ドル出すと、アマゾンギフト券20ドルもらえる」の方を選ばない理由とはなんでしょうか?

本当はこちらの方が、お得なのに!

 

テレビ通販の魔力とは?

 

 

まとめ

 

よく考えるとこちらのほうが儲かる(例えば「7ドル出すと、アマゾンギフト券20ドルもらえる」)のに、無料の方を選んでしまうのはなぜでしょうか?

それは、人の心の奥に猿だった時代の心理的傾向が潜んでいるからだということです。

猿を含めた野生動物は、基本的にいつも飢えているといっていいでしょう。

そういう状態では「自分の持っているもの」を失うということは、死を意味します。

この場合、「自分の持っているもの」とは食べ物を意味します。

つまり「自分の持っているもの」を失うということは、餓死の恐怖と直結しているのです。

逆に言うと、「自分の持っているもの」を失うことなしに何かを得られるということに、実態以上に大きな魅力を感じてしまうのです。

それが「無料!」の魔力の正体です。

 

「7ドル出すと、アマゾンギフト券20ドルもらえる」というのは、タダで13ドルくれるということなのですが、7ドル失うのが嫌なのです。

一時的にせよ、7ドル失うことに心の痛みを感じるのでそれを避けたいのです。

この心の痛み(それの原因は恐怖心)を感じることなしに利益を得られることに、強い快感を得るように人の心はできています。

しかしこれが、最初に無料のプレゼントを配るタイプの悪徳商法に騙されてしまう原因になっています。

 

 

おすすめ記事

売春するサルの話

お金の正体が猿を使った大学の実験で明らかに、これを知らないと貧乏になる原則!

第二回お金の正体が猿を使った大学の実験で明らかに、これを知らないと貧乏になる原則!

なぜFラン大学でも出なくてはいけないのか?誰もホントのことを言わない

 

50歳からモテたい男性へ、たいへんためになる話

私のメルマガの読者には、大学で研究をされている方などもいます。

大変面白くて、大変役に立つお話が聴けましたので、ぜひお読みください。

あなたはこの世界には「モテるネズミ」と「モテないネズミ」がいると言ったら、信じますか?

 

新しい必読記事特別付録

今だけ

【神】絶対願望実現できる!正しい目標設定の方法(誰でもできる)

あなたの中の気づけない恐怖心が願望実現を妨げています




 

 

※メルマガのバックナンバー読みたい方は、メルマガ倉庫をご覧ください

メルマガ倉庫

 

※特別付録 年金が心配な方へ 無料または低コストで起業できる方法【しかも安全でかんたん】




すぐにお読みください(完全無料)

特別情報
髪の毛で悩む男性だけお読みください

 

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

 

このブログは深い内容をお伝えしているので、一通り読めば相当な力がつきます。
ただ記事数が多いので、全て読むのは大変です。

下記よりメールアドレスをご登録頂ければ、最新記事セミナーの優待案内をお知らせします。

不定期メルマガにご招待

 




 

 - メルマガ倉庫

  関連記事

『つぶれない』、『繁盛する』飲食店を造る方法とは?

潰れるお店の特徴 あなたが10坪のラーメン屋を開業するとします。 つぶれたくない …

お笑いコンビ「TKO」の木本武宏芸能人の投資失敗が繰り返される理由

最後にどんでん返しがあります ので、最後だけお読みください。 巨額投資トラブルが …

メルマガ701回記念 じつにヒドイ法務省という役所 「私の」実体験

2024年4月から   相続した不動産を必ず登記しないといけない法律が …

韓国梨泰院ハロウィーン圧迫死事故なぜ起きた?

また悲惨な事故が 起きてしまいました。 「韓国の首都ソウルの繁華街・梨泰院でハロ …

第二回プーチンはおむつをつけている?ロシア亡き後の世界でどう生きるか?

びっくりする話です! ロシアのプーチン大統領ですが、すごく弱気になっていておむつ …

金持ちになれる「考え方」大公開、これを知らないとお金儲けはできません

金持ちの思考法は 普通の人が想像するのとは全く違います。 それがわからないから、 …

習近平は悪人の中の悪人 2024年中国は攻めてくるのか?

2022年ごろから   中国の不調が伝えられ始め 2023年には恒大集 …

自民党裏金問題が日本を滅ぼす

自民党の裏金問題が     発覚し、岸田政権を揺るがしていま …

【イブのプレゼント】誰でもお金を稼げる方法(簡単・確実)ウソではありません

安全でかなり確実です     今日はクリスマス・イブですので …

IQ130ぐらいじゃダメなんだ!ギフテッドの知られざる現実

NHKニュースで、IQが異常に高い子供 が以前より増えているという報告がありまし …